建筑模型是房地產(chǎn)商與購房者之間溝通的橋梁,建筑模型很直觀的展示了樓盤各種優(yōu)缺點,那怎么才能更好的利用這些建筑模型中展示的特點助力樓盤銷售呢?模型公司http://www.qyuowy.cn
詳解看房地產(chǎn)建筑模型的銷售技巧。
強調(diào)舒適賣點
房地產(chǎn)大戶型是購房者終極需求,對居住的要求特別在于舒適度,所以我們在銷售時多強調(diào)樓盤的舒適性。根據(jù)建筑模型上觀看樓盤的朝向、采光、周邊環(huán)境等進行解說。建筑模型中展示樓盤大面積綠化、視野、休閑運動設(shè)施等進行賣點宣揚,來吻合中產(chǎn)階層追求、愜意的購房需求。
側(cè)重體驗營銷
樓盤大戶型價格比較高,購房者在挑選房時更加的理性。要想打動消費者可以進行升降建筑模型建筑展示建筑內(nèi)部戶型進行介紹或觀看特色的大型戶型樣板房,讓客戶從外觀的整體上與現(xiàn)實中感受大戶型的舒適感,讓購房者親身感受從外觀優(yōu)雅到內(nèi)在的舒適溫馨后,愿意為此進行購買,這樣一步到位的操作,省的日后再為換房奔波。
戶型設(shè)計注重私密性
現(xiàn)在的年輕的購房者情愿在同一個小區(qū)購買兩套小戶型的房子,與不愿意和父母住在一套大房子里。這樣的問題在于年輕人較注重私密生活,需要自己的隱私空間。所以我們看著建筑模型上的戶型模型進行解說時要注意,兩代人的生活方式的優(yōu)缺點進行穿插,重點說明各自的飲食起居影響小,大戶型比兩套小戶型的價格要實惠。
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購買大戶型的人基本上是會考慮幾代人的居住的情況,所以我們可以從建筑模型中看到小區(qū)的公共活動空間、運動空間、休閑娛樂空間等是否可供展開,所以建筑模型展現(xiàn)的這些起到了關(guān)鍵作用。我們圍繞著建筑模型中展示的小區(qū)周邊設(shè)施及公共服務(wù)進行解說尋找獨特的賣點。